Volta às aulas e a transformação da estratégia no varejo é o pontapé inicial para os supermercados elevarem suas estratégias, pois durante muitos anos, a volta às aulas foi tratada como um evento previsível, concentrado em listas de material escolar e campanhas promocionais de curto prazo.
Hoje, esse cenário mudou, no qual o período se consolidou como um dos momentos mais estratégicos do calendário varejista, tanto pelo volume de consumo quanto pela complexidade do comportamento do cliente.
O consumidor está antecipando decisões e ampliando a jornada de compra
Um levantamento da National Retail Federation em parceria com a Prosper Insights & Analytics indica que cerca de dois terços dos consumidores iniciam as compras de volta às aulas ainda em julho, o índice mais alto desde o início da série histórica.
Dessa maneira, esse comportamento reflete um consumidor mais atento a preço, inflação e planejamento financeiro, além de um ambiente competitivo que exige preparo antecipado do varejo.
Essa antecipação muda completamente o jogo. A janela comercial se estende, o impacto no estoque se intensifica e as estratégias promocionais precisam ser mais bem calibradas.
Não se trata mais de reagir à demanda, mas de construir relevância ao longo de semanas, acompanhando a evolução da decisão de compra.
A natureza emocional desse período influencia as decisões de compra
Pesquisas da Deloitte mostram que filhos exercem influência direta sobre as decisões de compra e que itens como roupas, acessórios e produtos ligados à identidade pessoal ganham protagonismo.
Dessa forma, a volta às aulas deixa de ser apenas funcional e passa a carregar um componente simbólico, associado a pertencimento, autoestima e reinício de ciclos.
O comportamento omnichannel continua se consolidando
Estudos da NielsenIQ indicam que a loja física segue sendo o principal local de compra, mas integrada a uma jornada digital que começa muito antes, com pesquisa, comparação e avaliação de ofertas.
Sendo assim, para o varejo, isso exige integração entre canais, consistência de informações e uma leitura mais refinada dos dados de comportamento.
Portanto, mais do que uma data no calendário, a volta às aulas tornou-se um termômetro da maturidade do varejo. Quem entende o período como estratégia, e não apenas como promoção, tende a capturar mais valor, construir relacionamento e ampliar recorrência ao longo do ano.
Fontes
National Retail Federation e Prosper Insights & Analytics
Back-to-School Season Begins Early for Majority of Shoppers
National Retail Federation | NRF
Deloitte
2025 Back-to-School Survey
Deloitte US | Together Makes Progress
NielsenIQ
Back to School 2025 Trends
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